「imtoken官方网址」VC最新总结：创业最常犯的9大错误

后来我们慢慢加重了对生意属性的评估。这是不是一个好生意，它所试图解决的社会问题的市场规模、用户的需求刚性、用户的生命周期、服务的稀缺性、服务的标准化和可复制性等等。

刚才有的同学说5分钟，有的3分钟，有的30秒钟。这里我想要提醒大家的是，我们的BP，是处在一个竞争极其激烈的信息竞争环境里头的，就像汪洋中的一条船。

2.了解投资机构的投资逻辑

8.明年A轮，后年B轮，X年IPO

天使湾创投合伙人 汪震宇

3.了解投资机构的决策流程

我们常常说，早期投资“人事并重”，更极端一些“七分看人，三分看事”。但关于创始人和核心团队部分，却往往是BP中最容易被低估的部分。

我们接触了这么多创业者，包括我们自己当年去找投资人的时候，我们是否了解他们是怎样的一类商业物种，他们到底在想什么，他们为什么是这样一种决策逻辑，他们看事情的角度跟我们的差距为什么这么大？这背后，其实是有一些根本原因的。

如何寻找潜在投资人？人脉传递和人的印象和背书很重要，也可以通过FA、拿过机构融资的朋友或者直接触达投资人

这里面还有一个很大的因素在于，一级市场的流动性太差了，极低的流动性会反向要求你大幅度降低和后轮机构发生共鸣的门槛，需要创业者能够非常简洁地告诉投资人这是个什么项目，在解决什么问题，为什么值得投资人看。所以，你需要有快速解读、快速寻求共识，需要有传播的能力和设计。

以为投资人有很多时间听你唠嗑

在融资洽谈中一个非常糟糕的表现就是大篇大篇讲概念。有很多创业者喜欢讲概念，他讲的概念可能比投资人还多，这个基本上是自杀行为。因为投资人就是研究这个事情的，你再用这些东西面对他们的话，其实是在浪费双方的时间。

投资人可能会花短短几分钟看BP，但是团队这一页PPT是必看的。也有些投资人会一上来就先把团队看一看。